当传统的网络安全模式已经过时时，自称“安全行业的鲶鱼”的3600(11.610,-0.24,-2.03%)(601360)推出了安全业务模式的重大创新，即，软件和硬件免费，收取服务费，试图重新定义网络安全服务，希望能达到与当年推出免费杀毒软件一样的效果。

　　数据显示，2022年，360的“安全及其他”业务营收为17.91亿元，占公司营收的18.81%。 2018年以来，其安全业务一直保持快于公司整体增速的增长速度，占公司营收的比重持续提升。

　　旧型号已过时

　　8月9日上午举行的ISC 2023第十一届互联网安全大会上，360董事长周鸿祎以“安全即服务”理念发表主题演讲——发布360战略产品“360安全云” 。

　　在周鸿祎看来，传统网络安全行业已经营业了20到30年，行业本身需要反思、进步；市场已经是靠卖盒子的红海，价格战非常激烈，利润率很低。另一方面，由于缺乏系统化的操作，很多国家级的攻击或失败在实际的传统安全中是看不到的。

　　“因为没有效果，客户和厂家陷入互相抱怨的‘双输’局面。厂家抱怨客户在安全方面投入不够，信息化建设的安全阻力太低；客户抱怨自己花了钱。”每年花很多钱，买各种盒子，但没有效果。”

　　周鸿祎表示，“传统安防行业的本质是一种系统集成思维和销售思维，忽视运营，就像建医院一样。如果你每天热衷于向患者推销X光机、MRI、CT机，但缺乏经验丰富的医生，肯定效果不佳；即使有运营，也是以产品为中心的运营，而不是以数据为中心的运营，也没有特别重视安全专家的作用。”

　　从2008年至今，15年的时间证明，只有构建持续的网络数据分析和运营平台，依靠高水平的网络专家持续运营，才能真正及时发现威胁并做出响应。 “过去，我梦想着向用户销售一堆盒子和软件。用一堆产品就可以高枕无忧的想法已经过时了。”

　　开辟新的商业模式

　　在此背景下，360此次推出了商业模式的重大创新，即软件、硬件免费，服务收费，试图重新定义网络安全服务。

　　“免费的软硬件是用户的边缘侧，无论是边缘安全大脑还是各种流量探针，都是免费的，而用户租用云平台、订阅云数据情报、云专家服务则收费，但收费并不贵，因为服务个性化后，可以根据客户的不同规模和需求订阅各种服务的组合，一般规模的企业每年的服务费在几十万到几十万之间，是1/是传统集成建设模式的2.3-1/4，且效果远远超过传统卖货模式。周鸿祎说道。此外，针对小微企业，360还推出了免费版本。

　　“什么是蓝海？通过商业模式、产品体验、技术创新，把原本不是客户的客户发展成客户。所以，我们在做免费杀毒的时候，很多人都有一个误区，说通过免费杀毒，我打了瑞星、江民，但他们的总用户数才几百万，这不是360想做的。免费杀毒，让几亿从来没有买过杀毒软件的中国用户因为贵，用免费杀毒，这样360就增加了几亿用户。”

　　周鸿祎强调，这次安全即服务，所有能力都云化了，通过云赋能给用户，让用户不需要花费大量投资购买软硬件，可以直接使用获得有结果的服务。这种模式会让很多安全投入不够，或者根本没有安全投入的大中型企业，成为安全客户。只有这样，才能真正激活这个市场。

　　“我们是安全行业的一条鲶鱼，我们希望通过安全云，即安全即服务，推动行业变革，让更多的客户通过适度的安全投入来解决安全问题。”周鸿祎说道。

　　千亿蓝海？

　　在会后的专题问答环节，周鸿祎回应在被中国基金报记者问及“还有多大空间”时表示，今年对珠三角、长三角的研究并不完整。安全云服务市场有哪些？”很多企业在安全方面的投入几乎为零，或者在原有的办公系统中添加了一点防火墙、杀毒软件，主要是为了业务系统的数字化。

　　“这些企业中，有10%以上遭受过勒索病毒攻击，而且受到攻击的企业不少。因此，他们现在更加注重安全和数据资源，对安全服务有巨大的需求，没有投入它。”

　　在周鸿祎看来，“全国范围内这些企业的数量估计至少有100万家”。

　　周鸿祎认为，上述企业需要的是合理的价格、相对简单的软硬件以及有效的服务。他们听不懂很多关于安全的大词，但要求却很简单。能否阻止外部敲诈勒索攻击，数据不被破坏、不丢失、业务不被终止？它可以由大师完成，也可以由人工智能完成。

　　对于安全厂商来说，原来的市场很小，因为他们不属于最富裕的用户群体，但如果他们都采用安全服务，市场规模将变得巨大，“将比现在销售的市场大十倍”。盒子。超过”。